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Ziel dieses Artikels: Die Techniken der grossen Werbeunternehmen im Klein- und Mittelbetrieb anwenden. In wenigen Minuten lernen Sie die gewaltige Macht der Wiederholungen kennen. Sehen Sie den Beitrag als Video Podcast:

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Sind Sie auch schon einmal entspannt am Meer gesessen und haben sich dem monotonen und immer widerholenden Wellenschlag hingegeben?

Mit jedem Wellenschlag sind Sie weiter und weiter und tiefer abgedriftet?

Sind Sie auch schon einmal auf der Autobahn gefahren und haben plötzlich nicht mehr bemerkt, wie die Zeit vergeht und haben eine Ihnen absolut bekannte Ausfahrt verpasst?

Haben Sie auch schon einmal auf den Pendel einer Uhr geschaut und sind erst mit dem Zeitschlag wieder ins Hier und Jetzt zurückgekommen?

Was war der Grund für das abdriften?

Das monotone, sich immer wiederholende Rauschen der Wellen am Meer wirkt auf viele Menschen hypnotisch. Längere Autofahrten auf der Autobahn können auf Grund der Wiederholung der Strassenmarkierungen hypnotisch wirken.

Seit Jahrtausenden wissen die Menschen, dass Wiederholungen hypnotisch wirken. Es wurden Pendel, die immer hin und her und hin und her und hin und her schwingen, zur Hypnose benutzt.

Kann man das abdriften auch mit Worten erreichen?

Mit entspannenden Worten in einer wiederholenden Art kann man den gleichen Effekt erzielen.

„Mit jedem Atemzug fühlen sie sich entspannter und entspannter und entspannter“ Und „Ihre Augenlieder werden mit jedem Atemzug schwerer und schwerer und schwerer und schwerer ..................“

Topverkäufer und die Werbeindustrie wissen um die Macht der Wiederholungen. Die Wiederholungen werden in der Werbung stark angewandt.

Was meinen Sie, warum werden mehr Markenprodukte verkauft als die meistens gleichwertigen No-Name Produkte?

Ganz einfach, durch das permanente Wiederholen eines Produkts in der Werbung ist einem das Produkt und der Name unbewusst, schon irgendwie vertraut. Und was einem vertraut ist, das zieht man aus dem Gestell. Und was die Werber können, das können Sie doch auch, oder?

Wo können Sie Wiederholungen anwenden?

Sie können den Kunden regelmässig anrufen. Machen Sie durch die simple Wiederholung ihre Person beim zukünftigen oder bestehenden Kunden vertraut. Auch wenn Sie längere Zeit kein Geschäft abschliessen, immer dran bleiben und zeigen, dass Sie da sind.

Einen ähnlichen Effekt erzielen Sie mit einem regelmässigen Newsletter. Beim e-mail Newsletter ist es aber ganz wichtig, dass dieser nur im Einverständnis mit dem Empfänger versandt wird. Mit unverlangten e-mail Newslettern, verärgern Sie die Kunden. Wenn Sie immer am Ball bleiben, schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe.

1.  Mit jedem Wiederholungs-Kontakt wächst eine gewisse Vertrautheit und Vertrauen ist die Basis jeden Geschäfts. Wenn der Kunde etwas braucht, dann besteht die Chance, dass er Sie kontaktiert.

Denken Sie immer daran, die Konkurrenz ist Ihnen gnadenlos auf den Fersen. Wenn Sie nicht präsent sind, dann macht das Geschäft ein anderer.

2. Und wenn Sie immer mit dem Kunden in Kontakt sind, wird er Ihnen erzählen, was die Konkurrenz so treibt und welche neuen Produkte in den Markt kommen. So haben Sie die Möglichkeit zu reagieren. Macht Sinn, oder?

Wie setzen Top-Verkäufer Wiederholungen ein?

Topverkäufer wissen, dass Worte ebenfalls in einer monotonen Art und Weise benutzt werden können, um einen entspannten und dennoch aufmerksamen Zustand zu induzieren.

Während die Durchschnittsverkäufer mit kurzen, knappen Sätzen sprechen, sprechen Verkaufsprofis mit einem längeren rhythmischen und fliessenden Satz. Verkaufsprofis haben keine Angst davor, Schlüsselworte oder Vorzüge zu wiederholen um ein Bedürfnis und noch mehr Interesse zu wecken.

Die Wiederholung von Schlüsselwörtern hat eine verstärkende Wirkung.

Beispiele:

Fondsverkauf:

„Die Märkte werden immer komplexer und darum ist es wichtig einen kompetenten, Berater an der Seite zu haben“ „Die Märkte werden immer komplexer und darum ist es wichtig einen kompetenten, kompetenten, wirklich kompetenten Berater an der Seite zu haben“

Konsumgüter:

„Dieses Handy ist die Topmarke in diesem Segment.“ „Dieses Handy ist die Top, Top, Topmarke in diesem Segment.“

Beschläge:

„Im Gegensatz zur Handelsüblichen Durchschnitts-Ware, wurde dieser Griff in Handarbeit für Sie verarbeitet.“ „Im Gegensatz zur Handelsüblichen Durchschnitts-Ware, wurde dieser Griff in Handarbeit, qualitativer Handarbeit, also von Hand sorgfältig für Sie verarbeitet.“

Auto:

„Dieser Wagen vermittelt Ihren Kunden, dass Sie ein dynamischer Unternehmer sind.“ „Dieser Wagen vermittelt Ihren Kunden, dass Sie ein dynamischer, ja dynamischer, wirklich dynamischer Unternehmer sind.“

Denken Sie daran, die Werbung arbeitet pausenlos mit dieser Technik, sie ist erprobt und millionenfach bewährt. 

Zusammengefasst, wiederholen Sie Vorzüge, besondere Merkmale und spezielle Angebote. Was in der Werbung 100%ig funktioniert, müssen auch Sie anwenden.

Sie wollen die Technik der grossen Werbeunternehmen auch anwenden? Sie suchen vielleicht eine Möglichkeit sofort Nägel mit Köpfen zu machen?

Damit Sie keine Zeit verlieren und  gleich herausfinden können, wo Sie Wiederholungen anwenden, drucken Sie diese Checkliste (PDF) aus und machen den ersten Schritt, jetzt!