Zeitgemässe Internetstrategie im Immobiliengeschäft?
20.10.2008,
Blog
Wie kannst Du die WEB 2.0 User abholen? Wie kannst Du mehr aus Deiner Immobilien Website herausholen? Hat auch ein kleiner Immobilien Makler im Internet eine Chance?
In meiner Zeit im Immobilienhandel habe ich am laufenden Band erleben müssen, dass kleine und grosse Immobilienfirmen einen Haufen Geld in ihre Websites steckten, aber dem Benutzer kaum Informationen anboten.
Die Homepages waren zwar tolle Designerleistungen und beim ersten Besuch schön anzusehen.
Aber das wichtigste, die Informationen rund um das Angebot und zum Inhaber der Agentur fehlten.
Die meisten Immobilien Makler stecken immer noch im klassischen Immobilien Marketing und bieten dem Internet erfahrenen Benutzer kaum Anreize immer wieder auf die Website zu kommen.
Die meisten Immobilienmakler haben es noch nicht bemerkt, dass sich das Internet Marketing grundlegend vom traditionellen Marketing unterscheidet.
Der Immobilien Interessent kommt in diesen Tagen kaum noch über Zeitungsanzeigen in die Immobilienagentur. Wer Heute eine Immobilie sucht, der macht sich im Internet kundig.
Entweder sucht er über eine Suchmaschine oder über ein Immobilienportal.
Wie lange sondiert der typische Internet Immobilien Käufer?
Bis sich ein Internet Interessent zum Immobilienmakler bewegt, können 6 – 18 Monate vergehen.
Und deshalb muss man seine Website so aufbauen und interessant machen, dass der Interessent die Website und den Immobilien Blog während der Evaluation regelmässig besucht.
Darum hier gleich einmal eine Frage:
Ist Deine Immobilien Website so interessant, dass Du diese selbst regelmässig besuchen würdest?
Wie bringe ich die Interessenten dazu, die Website regelmässig zu besuchen?
Die Zeit läuft und es ist eine neue Generation von Immobilienkäufern auf dem Markt.
Die neue Generation ist gewohnt das Internet als Informationsquelle zu nutzen. Der Interessent sucht I N F O R M A T I O N E N und kein Marketing Blahblah.
Und das Internet ist brutal. Der nächste Immobilienmakler ist nur ein Klick entfernt. Wer es nicht schafft, einen Nutzen für den Besucher zu schaffen und das Vertrauen des Besuchers zu gewinnen, der hat verloren.
Und wer es nicht schafft auf die erste Seite der Google Suchergebnisse zu kommen, verschenkt ein gewaltiges Kunden Potential.
Fortsetzung am Mittwoch:
Wie baut man Vertrauen in die Immobilien Agentur auf? Womit holst Du den Besucher immer wieder auf die Homepage?
